12月31日，珠海聯(lián)邦制藥銷售有限公司2019年工作總結(jié)&2020年工作計(jì)劃會(huì)議在珠海公司舉行。

董事局主席蔡海山、副主席梁永康、執(zhí)行董事蔡紹哲，銷售運(yùn)營總經(jīng)理兼執(zhí)行董事助理鄭順騰，內(nèi)蒙古公司總經(jīng)理張文玉，珠海公司總經(jīng)理韓玉波、副廠長粟立山、廠長助理儲(chǔ)春才，銷售副總Kishan、銷售質(zhì)量副總韓麗雅、銷售總經(jīng)理助理李健煒，集團(tuán)生產(chǎn)審計(jì)部總經(jīng)理?xiàng)钕Ｕ?、集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控部總經(jīng)理方小馬出席了會(huì)議。珠海銷售公司全體員工參會(huì)。

梁副主席作大會(huì)致辭，他肯定了原料藥和中間體團(tuán)隊(duì)在2019年的銷售業(yè)績，祝賀團(tuán)隊(duì)超1.6億元完成全年任務(wù)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年正增長。在中間體整體價(jià)格下滑的大環(huán)境下，銷售業(yè)績逆勢(shì)增長的結(jié)果來之不易，感謝團(tuán)隊(duì)所有成員的辛勤付出。

優(yōu)秀銷售大區(qū)代表和優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表發(fā)言。

風(fēng)險(xiǎn)管理部副經(jīng)理呂欣欣從整體回款結(jié)構(gòu)比例、各區(qū)應(yīng)收回款周轉(zhuǎn)天數(shù)等方面對(duì)公司2019年回款情況做了全面分析，提醒業(yè)務(wù)員時(shí)刻注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證回款。

銷售總經(jīng)理助理李健煒展示了所負(fù)責(zé)大區(qū)2019年的工作亮點(diǎn)，對(duì)明年的工作提出了新的要求。

銷售副總Kishan對(duì)其負(fù)責(zé)大區(qū)今年的銷售情況進(jìn)行了分析和總結(jié)，對(duì)明年的銷售工作做了策略部署。他表示，目前世界各國的制藥企業(yè)都在尋求變革與發(fā)展，我們需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，努力尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行變革和創(chuàng)新。

執(zhí)行董事助理、銷售運(yùn)營總經(jīng)理鄭順騰從整體銷售回款完成情況、各類產(chǎn)品銷售完成情況、主要產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)和國內(nèi)外大環(huán)境等方面，對(duì)原料藥和中間體2019年的銷售工作做了全面匯報(bào)，同時(shí)對(duì)明年內(nèi)外貿(mào)銷售工作進(jìn)行了部署。他要求內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)要密切關(guān)注國內(nèi)各項(xiàng)醫(yī)藥環(huán)境政策，加強(qiáng)與工廠的溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶投訴處理進(jìn)度；他要求外貿(mào)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場和新客戶，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。他希望工廠能在一致性評(píng)價(jià)、法規(guī)認(rèn)證、市場注冊(cè)和檢查審計(jì)方面提供強(qiáng)有力的支持和幫助，保質(zhì)保量均衡供應(yīng)產(chǎn)品以滿足銷售需求，提高質(zhì)量投訴反饋處理效率，提高客戶滿意度。

執(zhí)行董事蔡紹哲作大會(huì)總結(jié)。她將“薪火商傳”送給銷售團(tuán)隊(duì)。“商”代表“商業(yè)技巧”和“情商”，她希望銷售精英們能及時(shí)分享成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧，加快人才培養(yǎng)步伐，讓銷售團(tuán)隊(duì)生機(jī)勃勃，做到“薪火商傳，連綿不絕”。她還將“打鐵還需自身硬”送給工廠團(tuán)隊(duì)，希望工廠團(tuán)隊(duì)能將產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，為銷售團(tuán)隊(duì)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

蔡海山主席作2020年工作指示。他指出，目前國內(nèi)政策變化快，國內(nèi)市場銷售波動(dòng)大，為了更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們需要努力開拓國外市場，提高外貿(mào)銷售占比。他要求大家時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、了解醫(yī)藥環(huán)境政策，及時(shí)調(diào)整銷售策略，打有把握的仗。工廠也會(huì)全力支持銷售工作。

最后，蔡主席為大家送上美好的新年祝福，祝福大家鼠年大吉，萬事如意！

文：珠海銷售公司 瞿秋蕓

圖：珠海銷售公司 林曼、吳杰